Тексты песен   >   Р > Руслан Хоменко > МК КОНСТРУКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ЖИЗНИ И БИЗНЕСЕ 19.04.2016

Руслан Хоменко - МК КОНСТРУКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ЖИЗНИ И БИЗНЕСЕ 19.04.2016 - текст песни, слова, перевод, видео

Исполнитель: Руслан Хоменко

Название песни: МК КОНСТРУКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ЖИЗНИ И БИЗНЕСЕ 19.04.2016

Дата добавления: 12.07.2022 | 20:22:05

Просмотров: 6

0 - текст верный

0 - текст неверный

Ознакомьтесь с текстом песни Руслан Хоменко - МК КОНСТРУКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ЖИЗНИ И БИЗНЕСЕ 19.04.2016

Мы рассмотрим три переговорные модели, повышающие эффективность проведения переговоров.
We will consider three negotiation models that increase the effectiveness of negotiations.
• Модель «Сбор информации» позволит лучше видеть моменты в переговорах, когда нужно задать уточняющие вопросы и выявить скрытую информацию. Это позволит избегать дорогостоящих ошибок, связанных с недопониманием партнера по переговорам.
• The “information collection” model will allow you to better see moments in negotiations when you need to ask clarifying questions and identify hidden information. This will avoid expensive errors associated with the misunderstanding of a negotiation partner.
• Модель «Конструктивные переговоры» («гарвардский метод») позволит легче переводить конфликтную ситуацию в конструктивное русло и быстрее находить разумное соглашение, устраивающее обе стороны (win-win решение).
• The “constructive negotiations” model (“Harvard method”) will make it easier to translate the conflict situation into a constructive channel and quickly find a reasonable agreement that arranges both parties (Win-Win solution).
• Модель «Переговоры по цене» даст вам набор стратегий, с помощью которых можно попросить о ценовой уступке или обосновать и отстоять свою цену.
• The “negotiations on price” model will give you a set of strategies with which you can ask for a price concession or justify and defend your price.
Каждая из этих моделей заслуживает отдельного двухдневного тренинга. И хотя у нас будет только около трех часов на весь МК, мы постараемся передать те самые 20 % знаний, которые дают 80 % результата.
Each of these models deserves a separate two -day training. And although we will only have about three hours for the entire MK, we will try to convey the same 20 % of knowledge that give 80 % of the result.


Программа Мастер-класса:
Master class program:


Сбор информации
Collection of information
Уточнение деталей в переговорах/продажах
Clarification of details in negotiations/sales
Использование вопросов в переговорах
Using questions in negotiations
• Важность умения с помощью вопросов выяснять детали и за счет этого точно представлять происходящее.
• The importance of the ability to find out the details with questions and due to this to accurately represent what is happening.
• Отличие вопросов на выявление уже сформированных потребностей и на формирование новых потребностей у партнера по переговорам.
• The difference between issues to identify already formed needs and to form new needs for a negotiation partner.
• Как смягчить постановку вопросов, чтобы они не злили партнера по коммуникации.
• How to mitigate the statement of questions so that they do not angry a communication partner.
• Примеры вопросов, которые помогают выявить нужную информацию.
• Examples of questions that help identify the necessary information.
• Парафраз как технология фиксации полученной информации в переговорах.
• Parafraz as a technology for fixing the information received in negotiations.


Конструктивные переговоры (гарвардская школа переговоров)
Constructive negotiations (Harvard negotiation school)
• Ключевые принципы технологии «Принципиальных переговоров» («гарвардская школа переговоров»).
• Key principles for the technology of “fundamental negotiations” (“Harvard School of negotiations”).
• Выяснение реальных интересов партнера по переговорам как стратегия поиска решения.
• Finding out the real interests of the negotiation partner as a strategy for finding a solution.
• Поиск объективного и разделяемого принципа как стратегия поиска решения.
• Search for an objective and separated principle as a strategy for finding a solution.
• Предложение большого количества вариантов как стратегия поиска решения.
• Offer of a large number of options as a strategy for searching for a solution.


Торговля по цене. Как просить уступку
Trade for the price. How to ask for a concession
Как обосновать цену
How to justify the price
• О важности умения приводить аргументы в поддержку своих требований в переговорах.
• On the importance of the ability to bring arguments in support of their requirements in negotiations.
• Стратегии «Как просить об уступке».
• Strategies "How to ask for a concession."
• Стратегии «Как обосновать свою цену».
• strategies "how to justify your price."


Автор и тренер:
Author and coach:
Руслан Хоменко - профессиональный тренер, руководитель Поволжской Школы Ораторского Мастерства (Тольятти, Казань, Самара), ведущий тренер-лицензиат Университета Риторики и Ораторского Мастерства (Москва), победитель и призер Ораторских чемпионатов (Москва), автор и владелец тренинга «Речевая самооборона: мастерство контрманипуляции в жизни, бизнесе и политике», тренер тренеров, предприниматель с опытом собственного дела более 15 лет.
Ruslan Khomenko is a professional trainer, head of the Volga school of oratory (Togliatti, Kazan, Samara), leading licensee of the university of rhetoric and oratory (Moscow), winner and winner of the Oratory championships (Moscow), author and owner of the training “Speech self -defense: skill: skill Returnipulations in life, business and politics ”, coach coach, entrepreneur with experience of his own business for more than 15 years.
Опыт проведения более семисот тренингов (более 12000 часов) по мастерству публичных и антиконфликтных коммуникаций.
The experience of conducting more than seven hundred trainings (more than 12,000 hours) in the skill of public and anti -conflict communications.